De telefoon gaat: “Michael, mensen zijn geïnteresseerd in ons product, we maken massa’s offertes. En dan… Niks. Radiostilte.” Ik antwoord met één vraag: “Waarom moet een klant vandaag van jou kopen? Waarom nu?” Als er dan ook radiostilte volgt, dan wijst dat erop dat het verkoopverhaal niet goed zit — een probleem dat Michael Humblet ziet terugkomen bij 90% van de bedrijven die hij helpt schalen.

Na meer dan 500 salespitches te hebben rechtgetrokken, deelt Humblet de vijf elementen die nodig zijn om van prospects klanten te maken. Why Now geeft use cases en legio voor- en na-voorbeelden. Dit boek is een blauwdruk om je eigen website, pitch, brochure of sales talk on point te krijgen. Het is een salesflow waar je geen speld tussen krijgt, so it’s closing time!